Почему цена у застройщика выше, чем у агентств недвижимости?

Здравствуйте! Мы планируем приобрести квартиру в сданной новостройке. Знакомые говорят, что покупая напрямую у застройщика, мы неизбежно будем переплачивать, а ниже по стоимости обойдётся покупка квартиры через агентство недвижимости. Так ли это в действительности? Если не ошибаюсь, раньше застройщики продавали дешевле? Или есть смысл отложить покупку?

Тамара Максимова

Комментирует руководитель Заельцовского филиала Центрального Агентства Недвижимости:

— Действительно, были времена, когда самым выгодным способом приобретения квартиры в новостройке была покупка непосредственно у компании застройщика. В этом случае Центральное Агентство Недвижимости оказывало услуги по выбору объекта, проверке разрешительной и финансовой документации на строительство, ознакомлении покупателя с репутацией застройщика, сопровождению сделки. Но период кризиса внёс коррективы во взаимодействие участников рынка первичной недвижимости. В первую очередь, финансовые проблемы коснулись самих застройщиков — из-за проблем с финансированием и, как следствие, с расчётами за материалы, выполненные подрядные работы, платежи в бюджет, кредиторам и т. д. В результате указанных проблем, что бы не замораживать строительство, застройщики вынуждены обращаться к различным схемам взаимозачётов с контрагентами.

А теперь о самом интересном для потенциальных покупателей новостроек: действительно, благодаря налаженным договорным отношениям с контрагентами строительных организаций (кредитными и подрядными организациями, поставщиками услуг и материалов) которые заинтересованы в скорейшем обороте денег, наше агентство может предложить квартиры по цене значительно (5-30%, в зависимости от объектов) ниже предлагаемой самими застройщиками. Для понимания выгоды покупателя приведу частный пример — стоимость 3-х комнатной квартиры от застройщика равна 3 090 000 руб. а при обращении Центральное Агентство Недвижимости клиент купил её за 2 700 000 руб. Таким образом скидка от цены застройщика составила 12,62% (390 000 руб.). В итоге можно сказать, что, действительно, приобретать квартиру в новостройке, обратившись в надёжное агентство недвижимости, стало не только безопасно (проверка объекта и документов осуществляется собственным специализированным юридическим отделом, так же тщательно как и ранее и к тому же наша ответственность дополнительно застрахована в ОАО «Росстрах»), но и очень выгодно.

Нужно понимать, что новых объектов строиться очень мало, в сравнение с «докризисным» периодом, соответственно, действительно выгодных предложений становиться с каждым днём всё меньше. В настоящее время государство предпринимает шаги к выводу строительной отрасли из кризиса (губернаторская программа, гос. гарантии на завершение строительства, льготное кредитование и др.), что с одной стороны не может не радовать, но с другой стороны — как только дефицит финансирования исчезнет, неизбежно исчезнут и предложения квартир по очень выгодным ценам.